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2017全年版一句铲庄,下沉市场这盘大棋,苏宁818是如何赢下的? 2020-01-09 13:26:05   阅读1660

2017全年版一句铲庄,下沉市场这盘大棋,苏宁818是如何赢下的?

2017全年版一句铲庄,8月18日凌晨,苏宁易购大数据显示,仅用时1分28秒,家电3c整体成交额突破10亿,第一小时内苏宁全渠道订单量暴涨251%。

其中更为关键的数据来自下沉市场的一组战报。

一小时内,昆山、江阴、晋江、常熟、三河、宜兴、慈溪、新民、新郑、南安成为县域市场消费力前十。苏宁国际的成交订单中,五线及以下城市成交量同比增幅319%。下沉市场不但成为818吸金热门板块,更有望成为苏宁新的增长点。

数据显示,中国县镇人口占全国总人口的近70%,家电3c等行业在低线城市的市场规模更高达9000亿。

近些年,各大电商巨头都在拼下沉市场。作为零售行业领导者,苏宁对下沉市场的孵化和布局由来已久。但与其它电商品牌纯走线上经营的思路不同,苏宁采取线上线下同时发力的模式,借助目前数量超过3650家的零售云门店,苏宁在四六线市场打开了一片新天地。

苏宁零售云是依托苏宁强大的供应链与物流体系,通过规模化经营的门店,主打以家电3c为主的全品类零售,可以为县镇消费者带来更多购买选择,更为消费升级扩容增量。

虽然下沉市场的消费升级可能比一二线城市的消费升级慢了半拍,但它所带来的的利润或将呈现几何级数的超越。

数据显示,仅2018年,零售云就卖出了761万件家电3c产品,为整个下沉市场进行了一次家电的更新换代。张近东更表示,未来在县镇市场,希望一提到苏宁,“大家首先想到的是身边的零售云门店”。

还有主打下沉市场的苏宁拼购。

早在月初808超级拼购日,苏宁拼购日订单总数就突破2600万。面对四六级市场汹涌而来的拼购狂潮,苏宁更注重产品质量,并借818之机推行下沉市场的品质提升。而苏宁拼购此时更起用沈腾贾玲作为代言人,就是要推动整个行业的健康发展。

同时借势发力的还有近两年异军突起的苏宁小店。

818期间,苏宁小店升级“商品+服务”模式,正是看准下沉市场的售后服务和相关生活服务不到位乃至缺失的问题,打造出下沉市场消费者进行商品消费和服务消费的新场景,从而使下沉市场的消费者过上一步到位的智慧生活。

大到零售云的全国战略,小到苏宁小店提供的一次生活服务,苏宁在下沉市场的每一步都十分稳健,可以预见,818苏宁靠下沉市场红利有望成为赢家。

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